88句春节文案，拿走不谢！
一年一度的春节就快到啦！相信很多人已经身在办公室心在家了！回家过年是每年这个时候永恒的话题。
节日文案 · 3年前
营销干货
文 / 魏家东 来源 / 原创 阅读 / 6918 4年前
获得感是超级文案的特质，在商品成交环节获得感的建立是成交的导火索。单一阐述产品卖点、性价比，有些用户感知不到。而一个好的成交文案，就是从品牌方能解决用户什么问题？是怎么解决的？能为用户带来哪些好处？有哪些成功案例？现在的优惠政策是什么？在这个逻辑下，“制造获得感”就是在即将要成交前告知用户能得到哪些好处，因为很多时候人们看到了营销文案，也可能会觉得产品不错，但是却不是其消费时机，暂时不需要等因素决定了没有购买产品，所以品牌方需要制定不同的促销策略，比如买赠、满减等。获得感的创造更多是感性的认知，比如生活方式、使用场景等，另外在理性方面，也有获得感，则偏重物质方面。
我们看一下小米插线板的产品说明文案，在“制造获得感”方面，从卖点提炼到用户获得感创造，值得分析思考：
| 类别 | 文案 | 获得感说明 |
| 产品名称 | 小米插线板 | |
| 广告语 | 插线板中的艺术品 | “艺术品”说明了产品的颜值与价值。同时与同品类产品进行了差异化，广告语文案呈现方式很像“手机中的战斗机”，很能突出产品亮点，产品高颜值、小巧，适合摆在桌面等，符合“艺术品”特征。 |
| 核心卖点 | 3个USB充电口 支持5V2A快充 3重安全保护 | 从卖点提炼上看，很多产品卖点都不少，有时可以找到10几个，但是过多卖点就让人感觉没有特点，选择3个卖点，以“1+2”的方式呈现，即1个核心卖点，2个辅助卖点，这样更容易让消费者记住。小米插线板的“3个USB充电口”可谓插线板品类一个创新，同时消费者可以看得见，属于显性卖点，所以令人印象深刻，也是用户需要的卖点，后两个则是隐性卖点，是产品的技术保障和差异化技术优势，提炼分享会增强消费者的信任感。 |
| 价格 | 49元 | 价格也是小米插线板的杀手锏，如此高颜值、高技术的插线板，发布时远远低于同类相似功能产品。 |
| 产品介绍 | 像做艺术品一样做插线板，让生活美好一点 插线板家家必备，却并非人人喜欢。当人们对它的缺点习以为常，我们开始思考如何改变。在使用方式上，为它设计了3个USB接口， 解决智能设备增多，充电器大量占据插孔的问题。此外， 按照家居饰品的要求重新设计产品的外观，每道工艺都用心雕琢。选用优质材料，并重新定制核心元器件，优化结构，使它更加小巧，同时具有3重安全保障。 简洁、精致、小巧，为的是让它不再是只能藏在桌下的工具，而是你桌面的装饰品。一个插线板的进化，无法让世界翻天覆地，却能让生活美好一点。 | “像做艺术品”、“让生活美好”给用户的感性获得感 “3个USB，解决智能设备增多……”告知使用场景，引发消费者自身痛点与卖点的关联，产生理性获得感 “重新设计产品的外观”、“每道工艺都用心雕琢”、“简洁、精致、小巧”、“不在是只能藏在桌下的工具，而是你桌面的装饰品”……从产品颜值引发消费者共鸣，从工具升维桌面装饰品，理性与感性兼具的获得感更容易“俘获”消费者。 |
梳理一下小米插线板文案中的卖点与获得感：
| 卖点 | 获得感 |
| 3个USB充电口，支持5V2A快充，3重安全保护 | 解决智能设备增多，充电器大量占据插孔的问题 |
| 迷你设计插线板，仅1个铅笔盒大小采用体积更小巧的过载保护器，有智能快充功能的USB接口，薄至26毫米，占地面积仅铅笔盒大小。 | 简洁、精致、小巧，适合出差时随身携带，更少用旅行箱空间，让旅途中办公更加方便。即使放在床头柜上使用，无论功能还是外形都恰到好处。 |
| 按照家居装饰品的要求重新设计插线板，使用与手机相同的制作工艺，外观精致简洁。不止如此，设计师在顶面、侧边各运用不同工艺。顶面进行磨砂加工，防止多次插拔刮蹭表面。侧面则使用镜面抛光工艺，能与周围环境融合。 | 不再是只能藏在桌下的工具，而是你桌面的装饰品。 |
| 独创超薄小插头，与瓶盖大小相近。符合国家标准，同时让家具摆放更合理，最大化利用每一个空间。 | 独有小插头让你的墙面看起来更整洁。 |
通过小米插线板文案，我们会发现卖点与获得感文案融合一体呈现，很多时候获得感文案成为产品详情介绍的段落标题，重点突出使用场景、生活方式，而在详细介绍时才会告知核心卖点、技术特点等。
一般获得感文案分为 理性获得感文案与感性获得感文案，两者的区别在小米插线板的案例中已经有分享，具体差异如下：
理性获得感文案
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以金钱、物质、使用场景、频次、使用量等具体数据、或者具体事物的理性表达内容呈现的文案方式。
| 卖点文案 | 理性获得感 |
3个USB充电口，支持5V2A快充，3重安全保护 （小米插线板） | 解决智能设备增多，充电器大量占据插孔的问题 |
直注式储墨，容量升级采用直注式储墨设计，笔杆即是笔芯。1600米超长书写，一支笔能写约5万个汉字，约为一本中文版《小王子》的字数，是米家签字笔的4倍左右，书写陪伴更长久 （小米巨能写中性笔） | 1支顶4支，巨扛用 比普通中性笔更能写 单支不足1元 一次购买，长期使用 |
便携内裤7天之旅，随心换 （有时光YOUNG TIME便携内裤） | 出差1周带一盒7条 不用洗，每天换，方便卫生 |
商标公证，只需4步完成公证，30分钟拿到证书，299元/件 （权大师） | 简单方便获得商标公证，省时省力省钱，只要299，30分钟就可以拿到商标公证书 |
小米巨能写中性笔文案
有时光便携内裤文案
权大师商标公证文案
感性获得感文案
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感性获得感文案更多从情感、生活方式、心理感受等层面表达，而此种表达对于部分用户十分有效，“理性与感性”是根据不同消费者兴趣点而区别，也与马斯洛需求层次理论相符，一般马斯洛需求中的“生理需求、安全需求、社交需求”属于理性部分，而“尊重需求、自我实现”则处于感性部分。
| 卖点文案 | 感性获得感 |
按照家居装饰品的要求重新设计插线板，使用与手机相同的制作工艺，外观精致简洁。 （小米插线板） | 插线板中的艺术品 不再是只能藏在桌下的工具，而是你桌面的装饰品。 |
采用半透明可视化笔杆设计，可直观了解油墨余量，握持不易打滑。单支笔中8.5g，使用轻盈不压手。 （小米巨能写） | 磨砂笔杆，舒适握感好设计 长时间书写不易疲倦 |
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小米巨能写中性笔文案
“制造获得感”是站在用户视角会思考可以从品牌方提供的产品、服务中得到什么？如何把产品的卖点解码成自己可以感知，并感兴趣，愿意付费购买。
用户的获得感，在平时产品中会考虑到吗？
来源：魏家东商业评论（weijiadong2013）
作者：魏家东
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