品牌商标保护战，正版周黑鸭赢了
周黑鸭的山寨，满大街都是……
文案头条 · 4年前
营销干货
文 / 魏家东 来源 / 原创 阅读 / 3420 1年前
在商家营销链路中，不是所有的产品都能像食品、美妆、服装、数码等直接销售给用户，那些需要体验、流程复杂、客单价较高导致决策链路过长的产品往往需要先获取线索，比如卖车、卖房、装修、加盟等等。比如，我之前分享过一个广东主营门窗设备的实体商家，目标客户是门窗厂、家居建材厂、装修公司，以往获客主要常年跑展会，3天展会成本大概10万元，后来他开通抖音账号，15个月的运营就获得4-5万个高意向线索（传统获客6-8年才可以收集到），转化5千个客户购买设备……
过去往往都是通过展会活动、电话销售、地推等方式扩大线索来源；之后互联网蓬勃发展，大家发现通过线上搜索、内容等广告方式获取线索效率更高；而近几年随着短视频、直播的兴起，逐渐成为人们工作、生活的重要连接方式，越来越多商家开始发现通过内容运营也可以获取线索。
这种方式，我们把它称为原生线索经营。
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为什么要做原生线索经营？
这两年我参与的一个项目，属于生活服务领域，主要以加盟合作为主，大体会罗列各种线索获取方式：
● 搜索广告
● 招商加盟网站广告
● 线下招商会，以干货课程方式
● 开通专属招商的新媒体账号，运营短视频、直播
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